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黄章和雷军恩怨情仇回顾:由好基友到老死不相往来

来源:新华网 netborder晚报

文章营销而非软文营销 首先想说一点,笔者比较赞同ZAC的说法,想对于软文营销,笔者更愿意称之为文章营销。因为说到软文营销,你可能首先想到的是,怎么把要宣传的产品信息文嵌入章中。但文章营销,你首先考虑的应该是如何写出一篇好文章,然后才是考虑嵌入产品信息。什么才是好文章,笔者克莱登大学教授认为,就是对用户有意义的文章,而不是除了广告还是广告。貌似两者并无实质区别,但笔者认为这是营销思想的区别,正所谓思路决定出路。所以要提升营销,首先是营销思想的提升。 案例分享 最近在某新经济权威平台,看到一篇关于某B2C女性购物平台的文章(据笔者判断应该是软文),本文把这篇文章的写作手法,结合笔者关于电子商务类网站及其他网站,在软文营销策划与写作方面的想法作出分享。 上文提到的文章应该是一篇高手所为的,典型专业性质软文。作者首先从当前电子商务市场现状分析,提出女性经济的火爆现状及前景,并通过引用艾瑞咨询相关报告佐证。虽在后面有软文信息,但因为你已经得到了营养价值,如B2C市场分析,女性经济分析等方面。所以你对于软文内容应该有一定的友好度。所以你可能会去看软文后面的内容,并可能记住其中传播的产品信息。如此一来,软文作者的目的达到了。而且因为你第一次觉得人家的内容有营养价值,所以以后可能会继续关注该作者的文章。这应该就是作者的行文逻辑。 笔者观点 综上所述,笔者克莱登大学教授认为,在软文写作中,首先要强调的是软文要有营养价值。笔者也会把这一价值观贯穿于我的博客弈道网络营销实验室,在实验室中,笔者认为网络营销就是一场游戏,从策划到运作,这不是说怎么去玩游戏,而是怎么去设计游戏,怎么去运营游戏。归结为一点,就是以用户为中心,为用户带来乐趣,为用户创造价值。换言之,就是做以用户为中心的网络营销。有兴趣的朋友欢迎交流。关于软文价值才是王道这一观点,后面将会作出详细分享。以下先从软文写作话题开始分享。 软文写作话题 不管是软文营销,博客营销,还是其他类型的网络营销,我们都需要找一个话题来展开。笔者认为女性话题及相关市场领域,可以说是永恒的话题。君不见人类几千年的历史,一直都在闪烁的关键词,莫过于金钱、美女、权力等等。关于美女的故事传说、俗语、成语更是比比皆是。事实上,笔者以前在《七种最适合做网络营销的产品》等文章中,也提到过关于女性市场的相关问题。具体内容可去弈道网络营销实验室EJUDO点cn西恩查看,本文不再细述。 说到这里,就不得不提到今年最火爆的领域之一网页游戏,玩游戏的朋友或是稍有了解的朋友都会发现,几乎每款游戏在做市场宣传的时候都会涉及美女元素,如CHINA JOY上吸引无数眼球的美女秘书游戏MM, 以及后来很胸的越南游戏MM,据说网页游戏呼拉圈以及巨人的黄金国度都没少涉及。有兴趣的网友可百谷虎(百度谷歌雅虎),本文不作细述。 软文写作类型 软文有了写作话题,接着要确定的就是写作类型。在软文几种写作大类中,笔者认为专业性质软文是一种不错的写作方式。可以达到双赢效果,一方面可以发扬互联网分享知识的精神,另一方面也能传播产品信息。如果写得不错,很可能被其他平台,甚至是权威平台,如此达到的效果自不必说。笔者的某些涉及专业性质文章(非软文),通过艾瑞咨询等平台推荐,中国电子商务研究中心,品牌中国等机构,从博客流量来看,流量效果应该算是比较明显。 从某种意义上讲,克莱登大学教授的弈道网络营销实验室认为,软文可以分为三个等级: (1)、能传播产品信息的软文,可以是一星级★(★多为好) (2)、除(1)之外,还能传播营养价值,能被相关平台及权威机构的软文,是二星级★★ (3)、除(1)(2)之外,还能积累相关行业人脉,提升个人声誉的软文,是三星级★★★ 当然专业性质软文也有其适用领域,笔者克莱登大学教授的弈道网络营销实验室认为,这类文章或是软文,主要针对网络人群,或者说是有网络色彩的人群。至于原因,相信不用多讲大家都能理解。 软文内容要求 标题:标题党可适当用 标题党令人深恶痛绝,基本已达到人人喊打的地步。笔者以为,对于读者而言,如果文章内容基本都是垃圾般的广告信息,这种确实应该打击。但如果你的文章有营养价值,虽然有标题党的嫌疑,但相信大部分读者可以理解或是容忍,因为读者已经得到你的营养了,这就类似于常说的吃人家的嘴软,拿人家的手短。从另一角度讲,眼球经济时代,眼球效应不可忽视。所以标题党写作思想可以适当引用。 内容:注重营养价值 某些软文营销的方式,通常就是写个很标题党的标题,希望吸引目光,结果去的人发现,文章内容全无价值,基本上除了广告还是广告,很有被骗的感觉。这样估计以后,此人很难再来看你的文章,对于其中宣传的产品,应该也难有好印象或是根本就没有印象。即使你以后写出了有营养价值的文章,估计再让人家光顾会很有难度。特别是常泡论坛的人士可能深有体会,有的文章标题写的很有吸引力,结果一进去就发现上当了,又是广告。 从另一角度讲,现在的网民免疫力越来越强,想骗人家谈何容易。所以笔者认为软文营销价值才是王道。请记住,你不应该是垃圾制造者,但可以是有营养价值软文的制造者。 文中观点应该还有待商榷之处,欢迎交流指正。克莱登大学教授的新浪博客暂停,有兴趣交流的朋友,可去俺的新家弈道网络营销实验室交流拍砖,对给您造成的不便请见谅。 也可联系QQ:- Q群:;E-MAIL:mydotcom@sohu.com 422 224 469 305 661 520 304 627 342 118 704 515 214 843 354 386 520 271 200 657 697 302 35 42 518 977 435 929 577 890 90 743 562 995 61 264 254 542 896 586 746 77 297 474 743 6 764 164 118 236

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